如何向投资人争取到更高的估值?

运营数据：极高的用户增速，极强的用户活跃度，已成规模的PV，这些都是对公司业绩的肯定，他们代表了团队的能力，也在一定程度上预示着公司未来的发展。中国的市场太大了，拿市场潜力来说话谁都会，表现出自己真正的占据了市场才更令人信服。赶快回去打磨产品吧，用户不喜欢的东西，投资人没理由喜欢的。

时机：技术是否到位，市场是否出现了需求?市场中是否已充斥着同类产品，抑或政策等风险仍然较大?这不代表你要挑选正确的时机开始创业，但是你完全可以在最好的时间进行融资，让投资人看到近在眼前的机会。

地域：一般来说，一线城市当然更有机会，但一些地域垂直性很强的项目(比如本地生活服务)也很容易吸引当地资方的注意。智能硬件类项目在深圳发展是个好主意，媒体类项目在北京有很大的施展空间，很多人都懂的道理。

收入和利润：一般投资人不会要求初创项目就有收入，天使轮项目更是没必要也没太大可能。但是，A轮后项目，收入是个较为重要的指标——投资人可以不要求，但你若有不错的利润，谁又会说不好呢?因此，不要老觉得商业模式是一种无聊的东西，能变现则变现，毕竟你做的是企业，不是慈善机构。

创始人：也包括联合创始人。你和你的合伙人很优秀的话，项目当然更有前途。不同创始人的资本会以不同形式帮到公司：名人明星、技术大牛、名企高管为初创公司带来的好处不尽相同，若是能与公司行业匹配，互相之间又形成互补就再好不过了。相声演员做手机不一定有多靠谱儿，但比起名不见经传的普通人也许还是强上很多了。

团队：投资人没工夫也没兴趣考察你公司的每一个人，但他们可以从各种细节推断公司是否存在短板。产品很好，用户很少，估计是缺营销人才;技术厉害，界面粗糙，恐怕是设计不够好。组建一个完整、稳定的团队，让投资人考察的每一处都尽善尽美，是身为管理者的你的要务之一。

投资人及合作伙伴：如果之曾有一些优秀的投资人投过你的项目，无论他们现在是否还持有股份，你都有一份值得骄傲的资本。如果他们现在仍是公司的股东，新的资方就更要考虑到他们的存在——这一般是好事，但有时也存在一定影响，比如有些资方之间存在利益冲突。

创业服务机构和孵化器：你是天使汇Angel Crunch出来的项目吗?是的话，说明你接受过专业的指导，并且有着科学的股权架构和创业理念。大平台和加速器会给你带来不亚于投资人的优质背书，留下的人脉也会在将来对公司产生很多实际的帮助。

谈判：没错，谈判本身也会影响估值。如果termsheet中不给投资人其他好处，估值可能就没什么上浮的空间;当然，复杂的条款也可能带来麻烦。而且，谈判时你的表现，你是否令投资人喜欢，是否表现出一个行业领袖的能力和气质，也会在很大程度上影响投资人的判断。这些虽然很难控制和预测，但你要明白这种影响是确实存在的。

技术细节：商业模式可以知根知底，技术细节实在没必要。假如你不想被投资人掌握你的核心竞争力，不想商业机密多一个人知道，就不要在聊天时死抠技术。面对投资人的询问也要格外谨慎。

行业前景不明朗：未来的大方向是不可以控制的，杞人忧天很多时候与抱怨没两样，而抱怨是没有用处的。身为创业者，你应该十分坚定，认为自己选择的方向是正确的。当然，风向有变时(常常因为政策)，与投资人交流下是否调整方向也是可行的。

找不到商业模式：找不到商业模式就该不断尝试新的商业模式，而不是让投资人帮你想。每想到一个新的商业模式，可以与投资人交流，询问是否靠谱儿及改善方法，而不是将整体设计交给投资人。就算真的用尽各种方法都难以变现，你也不应该主动向投资人表示放弃。

管理难题：可以与投资人交流你在管理中遇到的困惑，而不要说已经发生的管理危机，这会令人感觉你非常无能。你可以学习管理技巧，却很难提升领袖魅力及个人威严，因此向投资人的请教应该仅限于交流学习，而不是表达自己疲于应付。

你能不能提供你没有的资源：这个问题很可笑，但实际上创业者总是向投资人提出类似的问题，他们向技术发家的投资人学营销，向媒体出身的投资人要技术，这只能令人尴尬和反感。了解你的投资人，别向他们提出无理要求，正如你的投资人不会对你寄予异想天开的厚望。

我很忙：绝对不能说。自己去学习下时间管理的技巧，这是你自己的事业，再忙都是正常的。

你不知道或不想直说的问题：如果不是CEO工作的重点，投资人又恰好问到，你可以说这是你的合伙人在负责的方向，你稍后去问他——这是一个有效的打圆场方法，一般情况下投资人也不会太较真儿。当然，使用此法要适度，要是你什么都要去问合伙人，投资人就要考虑把你的合伙人扶正了。

个人问题及家庭相关：关系不是非常好的话尽量别说，这会令人感觉你公私不分甚至别有所图。这也是我们反复提及最好不要让家人成为投资人的原因之一，这会让简单的事情越来越复杂。